摘要:报告显示，B2B营销预算整体逐年下降是一个显著的趋势。自2021年以来，企业增加营销预算的比例持续下降。在2023年，线下渠道表现出色，成为市场营销人员关注的焦点。展会、论坛、路演等传统线下渠道迅速复苏，成为营销人员认为表现出色的三大触点。在活动中，产品试用是获客的重要手段，但也面临成本、投入产出比等挑战。
内容创作仍是营销人工作中的一大挑战。连续三年，创造高价值的内容和持续稳定产出内容这两大挑战始终困扰着市场营销人员。但通过展位上的内容设置，品牌故事、产品介绍等不可或缺的元素，以及围绕观众关注点进行内容创新和前期的宣传邀请、现场话术、后期EDM和电话回访等环节的强化，营销人员可以更好地应对这一挑战。营销人的信心也逐渐被找回。数据显示，自我肯定的比例正在逐年提升，54%的营销人判定自身营销策略及执行卓有成效，这一数字比2022年增长了11%。
生成式AI引领营销新时代。52%的受访B2B企业支持在工作中使用AI工具，加速内容生产并给营销人员一些新灵感。但随着AI技术的广泛应用，我们需要谨慎应对与AI相关的伦理和法律问题，确保其可持续和有益的应用。
来源:市场易&圆禹营销咨询
